和處方醫生建立有效和互動的聯繫

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同時，將數位化當作傳統行銷工具來使用會適得其反。根據同一項研究，許多醫生、專業人士和藥劑師對他們從製藥和輔助製藥公司收到的訊息感到沮喪，感覺就像湖中的魚，公司拋出魚鉤等待有人上鉤。這些專業人士收到的內容和通訊似乎無趣且沒有針對性…發送它們有什麼意義？ 解決方法是什麼？ 與其發送可追溯到垃圾郵件的不需要的行銷訊息，為什麼不運用同理心並進入目標受眾的角度呢？這樣，透過準確的分析，您就有可能確定正確的管道和方法來吸引和參與藥劑師或處方者。這是「行銷」的新世界。

沒有單一的策略。今天有效的方法明天可能就無效了。 真正的變化是獨特的：與時俱進的製藥和輔助製藥公司將變得越來越聰明，將能夠識別和應用最合適的策略來與藥劑師、專家和處方者建立高品質的互動。 進行分析以確定您的專業對話者希望收到哪種類型的內容、他們喜歡哪些管道以及他們想要聯繫的頻率，以便您可以根據他們的需求制定個人化策略。 藥品行銷涉及藥劑師專家-02.jpg 前三名：製藥或輔助製藥公司的優先事項 根據PharmExec對 17,000 名醫生組成的小組進行的研究，每位專業人員平均每年從一家製藥公司收到 144 次聯繫人，每 2.5 天一次。

讓我們從處方者的角度來看待這個趨勢：行銷傳播和（通常無用的）訊息的  电报数据  數量讓他們不知所措。對他們來說，每一次接觸嘗試都會變成垃圾郵件，並產生負面體驗和挫折感，例如對值班製藥或輔助製藥公司的工作產生負面影響。 為了避免這種趨勢，並與藥劑師、專家，製藥和輔助製藥公司應專注於策略成功的三個基本優先事項。 1. 確定最具吸引力的內容類型 第一步是對目標受眾進行深入分析 ，並能夠確定最適合吸引他們的注意力並讓他們參與的內容類型。

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一些處方者和藥劑師更喜歡從同事或與他們角色相似的人那裡接收訊息。其他人需要接受教育材料以提供更好的患者護理。還有一些人的目標是建立一個個人圖書館，以便他們可以在需要時隨時訪問。 由於現代線上軟體提供的追蹤和監控工具，確定最適合接觸對話者的內容類型變得越來越簡單。透過對收集的數據進行深入、準確的分析，您可以識別出最具吸引力的內容、那些鼓勵互動和轉換的內容以及那些不太有效的內容。了解對話者的需求使您可以將他們帶回這些類別之一，並透過發送能夠產生價值的相關內容來根據他們的偏好實施策略（這就是我們定義的入站行銷）。

2. 確定表現最佳的管道 確定處方者和藥劑師獲取資訊和希望聯繫的管道是有針對性的行銷策略成功的關鍵。一些專業人士仍然與進行面對面的對話密切相關，他們能夠直接向銷售部門提出具體問題。然而，越來越多的情況是，這些專業人士傾向於隱藏起來，不想因為時間不夠而被銷售經理追蹤。 為了接觸這些對話者，製藥和輔助製藥公司有一個獨特的管道可以提高有效性和便利性：數位化。發起電子郵件行銷、內容行銷和影片行銷、社群媒體行銷和社交銷售活動可以讓您接觸並參與甚至最不願意互動的醫生和藥劑師。